Mit Schlagfertigkeitstraining und aktiven Übungen zum gezielten Einsatz von Köpersprache!

• Selbstbewusst auftreten
  Mit Mut und Durchsetzungskraft Entscheidungen treffen
• Professionell kommunizieren
  Kunden, Vorgesetzte, Mitarbeiter und Kollegen für eigene Ziele gewinnen
• In Konfliktsituationen souverän agieren
  Widerstand, Blockaden und Einwände gezielt auflösen
• Sich gegenüber schwierigen Charakteren durchsetzen
  Gelassen auf Killerphrasen und Angriffe reagieren

Sie optimieren Ihr persönliches Auftreten und entwickeln Ihre individuelle Durchsetzungsstrategie!

Dieses Seminar wurde stets mit „sehr gut“ bewertet.

Teilnehmerstimme:

„Übertrifft die Erwartungen! Herr Hornung ist ein Spitzen-Trainer.“ D. Hönnl, Siemens AG

Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten

Situationen, die Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft erfordern

• Umgang mit Kollegen, Mitarbeitern, Vorgesetzten und anderen Autoritätspersonen
• Besprechungen, Meetings und Wortbeiträge vor Publikum
• Arbeiten im Team
• Umsetzen neuer Ideen und Realisieren anspruchsvoller Projekte
• Präsentationen und Vorträge
• Umgang mit Kunden: bei der Kundenberatung, der Akquise und im Verkauf

Oft ist es schwer, sich in derartigen Situationen durchzusetzen, eigene Vorschlage einzubringen sowie von anderen den notigen Respekt und die ganze Aufmerksamkeit zu bekommen.

Positive Durchsetzungskraft, Überzeugungsfahigkeit, die notwendige und sozial vertragliche Selbstbehauptung und Beharrlichkeit helfen Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen.

Sie lernen, wie Sie...

• die psychologischen Grundlagen von Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft gezielt einsetzen
• Gesprächstechniken adäquat nutzen, um aus Einwänden, Killerphrasen und Angriffen konstruktive Lösungen zu entwickeln und somit Ihr Ziel zu erreichen
• Führungs- und Überzeugungstechniken einsetzen, die Ihnen helfen, sich in Meetings und Präsentationen durchzusetzen
• Entscheidungen herbeiführen, die in Ihrem Sinne sind
• mit sanften und harten Worten eine gute verbale Durchsetzungsstrategie entwickeln
• Ihr Verhalten und Ihre Körpersprache fur die strategische Durchsetzung von Zielen und Interessen einsetzen

Zielgruppe

Methodik:

Wir beschäftigen uns mit aktuellen Fallbeispielen der Teilnehmer/innen und erarbeiten – anhand von theoretischen und praktischen Übungen – Lösungsvorschläge. Sie reflektieren Ihr Verhalten und bauen Ihre individuellen Stärken aus. Ihrer Persönlichkeit entsprechend erarbeiten und trainieren Sie Ihre individuelle Durchsetzungsstrategie.

„Um klar zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung.“
Antoine de Saint Exupéry

Bei diesem Wechsel unterstützen wir Sie und fördern Ihre berufliche und persönliche Durchsetzungskraft!

Teilnehmerstimmen

„Das Seminar war ein echtes Feuerwerk an Ideen, neuen Impulsen und wichtigen Tools.“ S. Clauß, Swiss Life

„Sehr praxisorientierte, konkrete Vermittlung von Werkzeugen mit kompetentem Input“ W. Baumgärtner, mhplus Betriebskrankenkasse

Erster Seminartag

Psychologische Grundlagen der Durchsetzungskraft – sich selbst und andere besser verstehen

• Mentale Grundlagen
• Körperliche Grundlagen
• Emotionale Grundlagen
• Verbale Grundlagen
• Strategische Grundlagen

Eigene Ziele und Interessen selbstbewusst durchsetzen

• In Durchsetzungssituationen die Führung behalten
• Richtungssteuerung und Lenkung im Gespräch
• Entscheidungen treffen und herbeiführen, die in Ihrem Sinne sind

Aufbau einer argumentativen Durchsetzungslogik und einer guten Inszenierung

• Logische Argumentationsstrukturen
• Argumente gezielt finden und aufbauen
• Typische Fehler, Angriffspunkte und Einwände berücksichtigen und vorbeugen
• Die durchsetzungsorientierte Inszenierung in Präsentationen und Meetings
• Non-verbale Kommunikation – Körpersprache einsetzen

Durchsetzung und Körpersprache: Non-verbale Kommunikation gezielt einsetzen

• Sicher auftreten – sicher agieren
• Die richtige Distanz
• Mein Status als Mittel der Durchsetzung
• Meine Stimme – Steigerung meiner Wirkung
• Forderungen mehr Ausdruck verleihen

Praxisübungen: Argumentative und körpersprachliche Durchsetzungsstrategien

• Aktive Übungen
• Lösung von Fragestellungen der Teilnehmer/-innen
• Feedback durch Teilnehmer und Trainer

Überzeugen mit Persönlichkeit – sich selbst vertrauen

• Authentisch sein – aber wie?
• Nutzen Sie Ihre Stärken gezielt in Gesprächen, Verhandlungen und in Ihrem Auftreten
• Optimieren Sie Ihr persönliches Auftreten – selbstsicher agieren

Praxisübung: Die eigene Wirkung kennen und stärken

Aktive Übung in Kleingruppen mit Feedback durch die Teilnehmer und den Trainer

Zweiter Seminartag

Sich schlagfertig behaupten

• Wie man richtig zuhört, um gekonnt zu kontern
• Argumenten verfremden: Wie ich aus einem „Nein“ ein „Ja“ mache
• Verbale Attacken abwehren
• Schlagfertige Antworten auf Killerphrasen und Angriffe
• In schwierigen Situationen die Oberhand gewinnen

Praxisübungen: Schlagfertigkeitstraining

Die Macht der Sprache – Widerstände, Blockaden und Einwände gezielt auflösen

• Mit Sprache überzeugen und sich durchsetzen
• Sprachliche Deeskalation
• Vorgehensweisen und Strategien, um Einwänden vorzubeugen
• Einwände aufgreifen und weiterführen

Praxisübungen:

1. In Konfliktsituationen souverän agieren und kommunizieren
2. Eine Verhandlungssituation: Durchsetzung aus der „schwächeren“ Position

• Aktive Übungen
• Lösung von Fragestellungen der Teilnehmer/ -innen
• Feedback für die Anwendung
• Ergänzung, Erweiterung, Transfersicherstellung

Wer fragt, führt!

• Sich mit Fragen durchsetzen
• Die richtigen Fragen für Konfliktlösung, Einwände und Widerstand
• Fragetechniken für Meetings

Manipulation als letztes Mittel?

• Manipulative Durchsetzungstechniken
• Schwarze Rhetorik
• Grenzen der Manipulation

Zeitlicher Rahmen:

Erster Tag:
9.00 Beginn des Seminars
12.30 Gemeinsames Mittagessen
18.00 Ende des Seminartages

Im Anschluss lädt Sie Management Forum Starnberg zu einem Sektempfang ein.

Zweiter Tag:
9.00 Beginn des Seminars
12.30 Gemeinsames Mittagessen
16.30 Ende des Seminartages

Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Michael Hornung ist Diplom-Psychologe und Management-Trainer. Er verfügt über eine sehr breite und langjährige Erfahrung in den Bereichen zielorientierte Kommunikation, Konfliktmanagement, Teamentwicklung, Moderation und Personalauswahl. Hier wendet er auch heute sein psychologisches Know-how praxisnah an. Michael Hornung bringt mehr als 12 Jahre Erfahrung in der Unternehmenspraxis mit. Er war sowohl in mittelständischen Unternehmen
(Textilindustrie) wie auch im Großkonzern Deutsche Telekom AG, u.a. als Leiter Führungskräfteauswahl und -entwicklung, Personalleiter und Mitglied der Geschäftsführung einer Kundenniederlassung und als Verantwortlicher für Personalentwicklung in der Zentrale der T-Com tätig.

Zielgruppe

• Fach- und Führungskräfteaus allen Unternehmensbereiche, die
  • ihre Anliegen und Projekte wirksam vertreten und durchsetzen möchten,
  • mit Einwänden und Widerstanden effektiv umgehen müssen,
  • Interessens- und Abteilungskonflikte mit geeigneten Mitteln angehen möchten,
  • sich in Meetings und Präsentationen wirksam durchsetzen möchten.
• Projektbeteiligte und Mitarbeiter/innen, an die Aufgaben delegiert werden, die Durchsetzungskraft erfordern.

Anmeldung

So melden Sie sich an:
per Telefon: 08151/27 19-0
per Telefax: 08151/27 19-19
per E-Mail: info@management-forum.de
oder direkt online hier
Management Forum Starnberg GmbH
Maximilianstraße 2b · D-82319 Starnberg

Teilnahmegebühren

Die Gebühr für das zweitägige Intensiv-Seminar beträgt inklusive Arbeitsunterlagen Kaffeepausen, Mittagessen und Getränke € 1.795,- zzgl. 19% MwSt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an den Seminaren teilnehmen, gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung die Teilnahmebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an.

Termine und Orte

Donnerstag, 8. März und Freitag, 9. März 2012 in Starnberg
Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg
Münchner Straße 17, 82319 Starnberg
Telefon: 08151/4470-163, Telefax: 08151/4470-161
E-Mail: reservierung@vier-jahreszeiten-starnberg.de
www.vier-jahreszeiten-starnberg.de
Zimmerpreis: € 140,- inkl. Frühstück

Mittwoch, 9. Mai und Donnerstag, 10. Mai 2012 in Wiesbaden
Hotel Oranien Wiesbaden
Platter Str. 2, 65193 Wiesbaden,
Tel.: 0611/1882-0, Fax: 0611/1882-200
E-Mail Reservierung: info@hotel-oranien.de
Zimmerpreis: € 108,- inkl. Frühstück

Registrierung

Der Seminarcounter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Seminarteilnahme gelten Namensplaketten, die vor Veranstaltungsbeginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden.

Zimmerreservierung

Für dieses Seminar stehen in den Tagungshotels begrenzte Zimmerkontingente zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig direkt im jeweiligen Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.

Rücktritt

Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr von € 55,- zzgl. 19% MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen bzw. einer verspäteten Absage wird die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.

Management Forum Starnberg

Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte steht Management Forum Starnberg für

• professionelle Planung, Organisation und Durchführung
• aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte
• Zusammenarbeit mit namhaften Referenten
• viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte

Reiseplanung

Für weitere Informationen zu vergünstigten Bahntickets bitte auf das Banner klicken und das PDF herunterladen.

Für weitere Informationen zu vereinfachten Reiseplanung bitte auf das Banner klicken.

Inhouse-Schulungen und Einzel-Coachings
Zu diesen und vielen weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen und individuelle
Einzel-Coachings an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, E-Mail: peter.bartl@management-forum.de

„Ihre Fragen zu dieser Veranstaltung
beantworte ich gerne!“

Petra Geiger, Konferenzmanagerin

Telefon: 08151/27 19 – 0;
petra.geiger@management-forum.de

Zu diesen und vielen weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes Angebot.